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項目背景

當前信息技術高速發展、以海康威視、大華、宇視為代表的產品廠商已經構建成高密度的市場營銷平臺、品牌知名度、產品系列化和渠道優勢明顯。在此背景下、公司采取了差異化經營的策略:銷售模式是以項目帶動自研產品或解決方案銷售的業務模式的項目型銷售。

  項目及項目群的銷售過程管控以及并行交付能力是公司賴以生存和發展的核心。建立標準銷售流程、找到項目型銷售過程中的科學環節、借助IT系統、通過流程的思路來整體提高每個銷售人員的銷售效率、達到一個整體的高績效、最終實現能力復制、擴大隊伍、提升企業整體效益的目的


項目目標

 通過關注、控制銷售過程、使得銷售目標可預測。

  借助系統、使得銷售能力快速復制。

 提供項目團隊成員之間的信息交互平臺、信息對稱。

  通過業務過程監控、分析、為公司的資源分配方向提供參考。


藍圖規劃


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系統價值

   以項目和客戶為核心,實現項目關系及客戶關系的管理

  按照項目的分類來建立項目營銷體系,一鍵立項設定好項目計劃

  建立項目團隊體系,項目信息共享,提高了團隊協作效率

   項目按不同緯度分析,全方面了解項目進度,項目缺陷,項目周期,項目工作量。


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